爱慕旅游用品厂2002年即从事生产酒店客房用品的生产与销售，当时采用传统销售模式：拎个皮包挨家挨户上门推销！传统的销售模式效率低、成本高，加之当时的物流、通信、快递等配套设施不够完善，每做成一笔生意，都要付出极大的代价，增加这样那样的销售成本！从接订单，到后来的安排生产、发货、收货款等各个环节都会遇到这样或则那样的问题！02年在广东某地，客户要求定制牙具，印宾馆名称地址等信息，叫他支付30%的预付款，他不肯，老板说“你跑了怎么办？”对啊，换了我自己，也一定会不愿意的！但是不收预付款，我做出来他不要怎么办？后来想想，他店开着呢，不可能不要的！又跑不掉！给他做了，货发过去了，过段时间去收款，换老板了，成了死账，当然钱不是很多，但大多数都是好的！当然也有我们同行收了客户的预付款玩消失的！

在外面推销了四五年时间，发现生意很难做，因为我们起步比较晚！当时我们也一直在尝试电子商务，04年左右我们就注册了阿里巴巴，当时是免费的会员，还有很多网站的免费推广，由于当时的电子商务体系还不够完善，包括物流、快递、通讯、诚信体系、支付体系等各个环节都还没有完善，但我们也一直在尝试！08年在外面闯荡江湖的日子结束了，回到扬州老家，一边研究电子商务，一边考察当地的酒店用品生产市场，一年后（09年8月份）开始开拓酒店客房用品的电子商务市场！实名认证了阿里巴巴诚信通员，正式开始了我们的电子商务，当然我们没有另辟蹊径，走都是我们杭集很多厂家的老套路，供应经销商！这个时候，已经有很多宾馆酒店上阿里巴巴自己找厂家采购客房一次性用品了……发现这个商机以后，我们就果断进军以零售为主的淘宝，09年6月份，我们的淘宝店开业，与其让经销商中间赚一道，我们不如直接让利给宾馆酒店！五年来，我们凭借着低廉的价格、优秀的品质和周到的服务，与全国各地3万多家宾馆酒店建立了良好的合作关系，产品深受客户好品，我们的淘宝店也从零信用慢慢积累到了三皇冠信用，年销售额突破1500万，成为同行业淘宝的佼佼者！

　讲到三皇冠，在这里我还有点不得不说！一年多以前，就有人叫我刷信用，她说别人在刷信用呢！我说不刷，做生意要诚信，不诚信的迟早要吃自酿的苦果！一年多了，别人还在刷信用！有一句话叫做“欺人只能一时，而诚信才是长久之计！”我坚信这一点，所以我坚持不刷信用！不投机取巧！不偷工减料！实实在在的做生意，给客户实实在在的120个放心！很多人都在模仿我们，各种模仿，我们唯有不断的开拓创新，才能立于不败之地！唯有坚持不懈的坚守诚信，才能获得客户的信赖！3万多客户信赖我，我不能辜负人家的信任，努力做更好！

  扬州市广陵区爱慕旅游用品厂

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